互联网营销师：网络消费的“逐浪者”
试用选品、沟通品牌方、与团队商议视频拍摄内容、参与群内粉丝互动、解决产品售后问题、有时还需要与直播运营核对直播节奏……作为一名互联网营销师，书瑶(抖音账户名“是书瑶呀”)的一天忙碌又充实。
直播电商的蓬勃发展，在带来新消费场景的同时，还催生了一系列新就业方向，被大众所熟知的“带货主播”正是其中代表。2020年，包括直播销售员、选品员、视频创推员与平台管理员在内的四大工种被人社部列入新职业“互联网营销师”范畴。人社部此前预测，到2025年，互联网营销师的人才需求缺口可达4000万人。
百万粉丝带货主播的成长之路
“进入直播电商是很巧合的机会。我曾经做过8年美妆博主，从B站的长视频平台转移到抖音短视频平台后，品牌方对于内容投放也有了新要求，所以开始逐渐尝试采用‘直播’+‘视频’的方式进行内容输出。”书瑶对记者表示。
主播并非“单打独斗”，如今书瑶的互联网营销师团队约有10人，保持着稳定的视频发布数量，以及约一个月一场的直播带货。虽然直播带货频率不高，但数据显示，书瑶直播带货GMV(成交总额)连续攀升，在抖音垂直类目主播中迅速跻身第一梯队。
据介绍，一场直播背后往往要经历联系商家、选品、至少两周的试用、确定优惠机制、直播间设计等种种环节，需要20天乃至一个多月的准备。此外，从直播前的预热、投放流量，到直播中引导主播调整直播节奏，再到结束后复盘、优化，也都是互联网营销师们需要考虑的内容。
而多年的选品经验也使她能够快速判断产品好坏，保持与品牌的深度沟通，在互联网营销师的各工种间自由切换，参与选品、推广、管理等多项工作。
“不是简单开个直播就有人看，甚至产生购买行为。”书瑶表示，价格是很重要的一环，但在低价的同时，保证选品质量、售后服务，以及确保对推广产品的高度了解才能够让消费者更信任。
做消费者和优秀品牌的“纽带”
根据定义，互联网营销师是指在数字化信息平台上，运用网络交互性与传播公信力，对企业产品进行多平台营销推广的人员。
在书瑶看来，通过营销、推广产品，激发消费者购买欲并不难，“但作为互联网营销师，不仅仅是要让消费者‘买买买’，更是要作为纽带，链接优秀的品牌给有需要的消费者。”
她所在的杭州宸帆电子商务有限公司公关经理梅琼予表示，其实很多优秀品牌在初期都会遇到经费预算有限的情况，公司遵循的原则是聚焦有限的流量池，聚焦高价值核心用户，聚焦热衷分享的重度社交人群。让这一产品成为在达人粉丝群体中的“小爆款”，同时以小范围的爆款，培养精准种子用户群体。
据介绍，此前有一款小众国货品牌，产品配方、成分和使用效果都很好，但“酒香也怕巷子深”，生产线一度处于被关停边缘。在对品牌进行深度了解并试用后，书瑶与该公司达成合作，通过视频对产品进行了“种草”，随后产品首次登上直播间就成为“爆款”。此次直播也卖掉了企业所有库存，让品牌成功起死回生，不仅升级了生产线，还在四个月后开设了网上官方旗舰店。
对外经济贸易大学国家对外开放研究院研究员华迎认为，以主播为代表的互联网营销师能够通过内容激发用户兴趣，产生社交裂变，导向交易，完成转化，进一步激活用户潜在消费需求。随着政策的完善，市场对互联网营销师的需求也会进一步增长，从而助力新消费经济发展。
人才需求缺口可达千万级
在直播电商风口下，互联网营销师短短几年间就实现由“0”到“千万”级规模的跨越。截至2021年底，全国直播行业从业者已超1000万，行业主播从业人数已达123.4万，且从业人员数以每月8.8%的速度迅猛增长，覆盖用户规模达到8亿以上。人社部此前预测，到2025年，互联网营销师的人才需求缺口可达4000万人。
互联网营销师这一新职业的兴起，也折射出我国网络消费市场的勃勃生机。
国家统计局数据显示，2022年全国网上零售额13.79万亿元，商务部数据显示，中国已连续8年成为全球第一大网络零售市场，2022年电商平台累计直播场次超1.2亿场，累计观看超1.1万亿人次，直播商品超9500万个，活跃主播近110万人。
华迎表示，从目前发展看，互联网营销师这类新职业市场空间大，从业人员市场需求量大，能够带来较好的薪酬待遇与较大的职业发展空间。
“如今直播电商已经成为消费者常态化的购物形式，因此互联网营销师也成了长期职业。”书瑶表示，在近年来政策的持续规范下，无论是产品正规性，还是从业人员素质都有了很大提升，未来进入这一领域的门槛可能也会进一步提升。
同时她也强调，直播电商并不是一个简单的行业，不论是直播销售员还是其他相关工种，都需要有足够的勇气和吃苦的精神，“直播中每一次卡壳和放空都可能会导致观众的流失，毕竟这个行业发展和变化很快，必须通过不断地学习才能适应消费者需求，从而创造更大的价值。”
拼多多“农云行动” 助力百个农业产业带“数实融合”虽然地处三面沙漠围困，但甘肃民勤县的农业产业带发展却引发关注。2007年，民勤引入人参果种植，很快丰产，但销路一直是大问题。后来在当地政策鼓励下，一批新农人开始涉足电商，并很快通过拼多多找到销路，人参果这才真正成为民勤人的“金果果”。当前，当地人参果种植规模达到1.57万亩，还配套起了相应电商孵化中心以及仓储、分拣、配送、供应中心等。
农业需要产业化，需要有知识有眼光的新农人，同时也离不开一条可以让农产品出村进城的高速通路。拼多多起家于农业，通过“农地云拼”打造全新农产品供应链，成为国内最大农产品上行平台。为进一步服务乡村振兴，响应“数商兴农”号召，拼多多于近日宣布启动“农云行动”，集中投入优势资源，推动全国100个农产带更快“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。
“农云行动”
筹划如何把农特产“卖爆”
今年云南的蓝莓，个大，甜，品质好过国外绝大部分产区，但产量估计比去年要翻倍，怎么帮助当地果农顺顺利利卖出去，是个很大的挑战。2月17日到18日，昆明本地一批早在2016年前后就开始在拼多多上卖水果的新农人及长期只做供应链的线下商家，跟拼多多“农云行动”专项小组一起，筹划2023年如何把云南的蓝莓、苹果枣、沃柑、人参果、鲜花等当地农特产“卖爆”。
这是拼多多“农云行动”调研第一站。云南地形复杂多变，农产品品种多，但种植规模往往不大，长期以来的痛点是物流成本较高，本地既懂电商又懂农业的复合型年轻新农人严重缺乏，很大部分农产品的销售半径局限在省内或周边区域，线下流通不仅环节多损耗大，更难以获得全国市场的增量收益。
近些年，情况正在发生显著变化。仅就蓝莓而言，云南省农科院高山经济植物研究所不断引进新品种，推动蓝莓产业快速发展。截至 2021年底，全省蓝莓种植面积约10万亩，产量约4.5万吨，今年的面积和产量还将大大增加，果农们通过平台对接全国大市场的需求越发强烈。同时，政府在物流和仓储等领域不断投资加码，也为果农借助电商直连全国市场搭建好了基础设施。
五大举措
确立首批重点助力农产带
拼多多因时创新“农地云拼”，通过从时间和空间两个维度归集分散的订单，为云南的农产品破圈出省创造了便利的通道。2016、2017年，云南的雪莲果、人参果等小众水果，就是通过拼多多最先卖爆，一举成为网红水果。
“我们有信心助力蓝莓成为‘新网红’。”拼多多“农云行动”负责人介绍，针对云南蓝莓、沃柑这样的规模化农产带，平台将分两步来做这件事。其一，帮助已经起步且具备良好供应链的商家，完成“从1到100”的跳跃；其二，千方百计鼓励和培训农产带的年轻新农人上平台开店，完成“从0到1”的起步。
为了更好地走好这两步，平台“农云行动”提出了五大主要措施：
1．保持“零佣金”，助力农产带升级“产销对接”为“产消直连”，不断优化中间补两头，让利农民和消费者；
2．集中投入优势资源，大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补贴的运用，积极对接农货节、年货节等大流量支持，激发需求侧的“数字化新消费”，重点助力100个农产带建设“数字化新供给”；
3．批量对接当地优质供应链“上云”，在当地涉农、电商部门指导下，举办专场招商培训，对优秀新农人进行小规模针对性辅导，孕育1000个成功典范；
4．为农产带商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系，提供全链路的农产品上行基础设施服务；
5．通过平台持续集中曝光、生鲜农产品品类日及全渠道推广，助力打造100个农特产的区域和全国性品牌，推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展。
据悉，云南昆明、广西南宁、福建霞浦、山东潍坊和寿光等地，将成为拼多多首批重点助力数字化的农产带。
创新方式
助力农产带解决三大痛点
拼多多“农云行动”将通过数字化的方式，助力农产带解决三大痛点。
首先是人。最好的“扶持”不是直接给钱，而是建立一整套激励新农人能跨越式发展的平台机制，做数字农业的放大器。
在山西运城，一位拼多多新农人仅用大半年就帮农民卖出价值1.5亿元的水果，并带动了一批年轻人把农产品搬上平台。“今年我们会创新‘拼’形式，继续扩大补贴，扶持更多标杆新农人成长，形成推动农产区数字化的内生力量。”“农云行动”负责人表示。
其次是品控。与标准化的工业品不同，自然成熟的农产品要商品化，面临的重要难题是标准化的品控。
南宁武鸣区2012年引进沃柑种植，面积已达46万亩。2021年2月，政府出台标准，对范围、采收、分级、防腐保鲜、预冷、入库处理、贮藏、出库、包装、标志、标签、运输等作出明确规定。
与政府侧的措施相呼应，“平台将通过持续优化抽检、店铺评分、售后监测、消费反馈等系列措施保障品质”，“农云行动”负责人称。
“我们只做品质农产品。”生于1991年的广西本地新农人杨坤深刻感受到，这几年拼多多上的农产品必须要品质好才能长期赚钱。“消费者既要价优，还要物美，一个都不想少。”为了减少售后，把控产品品质，杨坤找到了专家级的合作人做采购。
“我还在做快递，可省出好几毛钱，再在包材上省一点，分拣效率提高一点，同样的品质，能比很多人优惠一块多钱，就能迅速起量。”杨坤说，“品质是生死线，发烂果的商家，一定做不下去，这推动我们把供应链效率做到极致。”
说到平台运营，杨坤还深有感触地说，“平台非常重视性价比，但是远远不止价格一个维度”，比如参加“百亿补贴”的产品，如果消费者一直都认可你的产品和服务，店铺评分好，品牌潜力大，就不需要跟其他商家“卷价格”。
“拼多多要助力农产带解决的第三个难题，就是鼓励商家在品质的基础上，尽快形成自己的品牌。”“农云行动”负责人介绍，通过“农云行动”，秒杀和百亿补贴的“多人团”补贴额度还将持续加大，让农产带品牌直接呈现在9亿消费者面前，获得全国知名度和品牌影响力。
农产带的品牌化发展，将直接带动当地产业链和价值链的提升。在分析拼多多新农人云集的环县羊肉产业时，中国社科院农村发展所研究员党国英指出，互联网使得当地的羊能顺利卖出后，当地就可以成为“运销的中心、技术研发的中心，产品深加工的中心，环县一定要抓什么？产业链高端环节的价值生产和增长”。
“这两周，我们已到全国调研了多个农业大省的农产区，切身感受到，2023年大家都蓄了一股劲。我们将更敏锐地把握今年农产品产‘消’新形势，通过‘农云行动’，让更多农产区跑出植根本地的领头羊，带来整个产业链的数字化发展，跑出更多全国性的农业品牌。”拼多多“农云行动”负责人表示。
文/本报记者 温婧
筑牢粮食安全“压舱石” 黑土地保护应多管齐下2月27日14时37分，吉林省气象台发布沙尘蓝色预警信号：“受大风影响，吉林省中西部部分地方已出现沙尘天气，预计未来24小时，白城大部、松原、长春、四平、辽原、吉林西部风力仍然较大，将出现沙尘天气。”
同日，黑龙江省的哈尔滨市、牡丹江市、佳木斯市等也发布了大风蓝色预警信号。
“每年的大风沙尘，都意味着东北黑土地的流失。”日前，曾有农业专家告诉证券时报记者。
世界上共有三大片寒地黑土，分别位于乌克兰大平原、美国密西西比河流域和我国的东北地区。黑土是肥力最高、最适宜农耕的土地，三大寒地黑土带已先后被开发成重要的粮食基地。然而，在经历高强度开发利用后，东北地区的寒地黑土资源也面临着自然肥力下降、有机质不断减少，加之受到风蚀、水蚀的影响，正在不断变薄、变瘦，部分地区的黑土资源还出现了沙化、盐化和板结的现象。如同大熊猫般稀有且珍贵的黑土地，正面临着退化的危机。
我国的黑土区是重要粮食生产基地，粮食产量约占全国的1/4，在保障国家粮食安全中具有举足轻重的地位。粮食安全是“国之大者”，耕地则是粮食生产的命根子。为了推动农业高质量发展，筑牢粮食安全“压舱石”，相关政府部门、科研机构、基层农户已经在积极采取措施，在保证粮食增产的同时，竭力保护黑土资源这一“耕地中的大熊猫”。
保护性耕作被日益接受
今年55岁的潘丙国是长春市九台区兴隆镇德强种植业家庭农场的负责人。最近，潘丙国正在忙着备春耕：联系种子、化肥，修整农机设备，与合作农户签订合同……“我们今年的保护性耕作服务面积将由300公顷左右增加到1000公顷，预计明后年有望增加到2000公顷。”2月23日，潘丙国告诉证券时报记者，除了备春耕外，自己日常的另一项工作就是宣传黑土地保护。
从2020年2月初开始，潘丙国每天一次向农民宣传讲解国家黑土地保护性耕作政策信息，普及保护性耕作技术，讲述黑土地保护知识，分享实施保护性耕作的收获和体会，说服更多的农民加入到保护黑土地的行列中来。
“从2017年开始，我们开始采用‘梨树模式’进行保护性耕作，实施全比例秸秆覆盖还田的模式。实践证明，保护性耕作是保护黑土地的有效措施。”潘丙国说，农民参与保护性耕作，不但国家会有相应补贴，粮食产量也有所提高，化肥、农药使用比例也降低了，农民增收效果显著。
潘丙国举例说，采取保护性耕作的农地与传统耕作的农地相比，每公顷可以多产出粮食3000斤左右。由于实施秸秆覆盖还田，土壤中的有机质开始增加，采用科学合理的施肥方式，每公顷化肥的使用量可以减少200公斤。加之统购的化肥价格较为便宜，所以在不考虑补贴的情况下，每公顷将为农民增收5000元左右，因此正在日益被农民接受。
“采用秸秆覆盖还田模式的保护性耕作十分重要，往小了说，是让种粮的农民赚到了钱，尝到了甜头，往大了说，保证了国家的粮食安全。”潘丙国表示。
邵亮亮今年39岁，毕业于吉林农业大学，在大学时学的是农学专业，如今的身份是吉林省四平市梨树县聚丰种植农民专业合作社的理事长。“我在大学学习的就是种地，现在也算是学以致用。”邵亮亮说，“目前合作社耕作的各类土地面积在200公顷左右，均是采取了保护性耕作的方式。”
2月24日，证券时报记者见到邵亮亮时，他正在组织人员对耕地中的秸秆进行打包。“我们实施的是30%比例秸秆覆盖还田的模式，剩余的秸秆将进行打包出售用于牲畜的饲料，这也算是增加了一项收入。”邵亮亮说。
邵亮亮表示，与传统的耕地模式相比，采用秸秆覆盖还田模式的保护性耕作的节本增效较为显著。秸秆还田会产生一定肥力，可以减少化肥的使用量，对于环境保护也大为有益。
黑土“变薄、变瘦、变硬”
证券时报记者在采访中了解到，秸秆覆盖还田是“梨树模式”的核心要素。“梨树模式”指的是在东北地区秸秆全量覆盖，免耕播种，达到保持土壤水分、防治土壤风蚀水蚀、培肥土壤肥力、减少土壤耕作、节约成本等多种功效为一体的、环境友好的农业种植技术模式。
“黑土地是公认的最适宜农耕的土地，然而由于过度开垦和大量使用化肥，加之受到风蚀水蚀的侵害，昔日肥沃的黑土地正在变瘦、变薄、变硬。”2月25日，“梨树模式”的创建者之一、吉林省四平市梨树县农业技术推广总站站长王贵满告诉证券时报记者。
据中国科学院发布的《东北黑土地白皮书(2020)》，黑土地变瘦是指土壤中的有机质含量下降，肥力变低；黑土地变薄是指土壤遭到风力、水力侵蚀，土层变薄；黑土地变硬是指土壤的物理结构和生物结构被改变，土质硬化。
“人们一度对黑土地不断索取，忽视了对黑土地的养护。1990年代，黑土地退化问题就已经引发了一些农业人的高度重视并进行针对性研究。”王贵满说，经过多年的实践探索，2007年以来，梨树县农业技术推广总站、中科院、中国农业大学等科研院所以及相关农机生产企业创建了“梨树模式”。目前，“梨树模式”已经升级，尝试集成金融、保险、仓储和农业专业化服务组织等生产要素，建立“现代化农业生产单元”，每个生产单元的保护性耕作面积为300公倾，力求真正做到把黑土地保护和现代农业生产体系的对接。
据了解，“梨树模式”让农民生产成本大大节约，劳动强度也明显降低，每公顷可节约成本1000-1400元；在“梨树模式”研发基地十年多的定位试验中，一般平均产量比对照高出5%至10%左右。
经过十余年的探索、总结，“梨树模式”也在不断完善、升级。吉林省通过大力推广“梨树模式”，黑土地保护水平显著提升。吉林省典型黑土区7202万亩，占耕地总面积64%，贡献了全省粮食产量的80%。吉林省通过拓展提升“梨树模式”，探索形成秸秆覆盖还田、深翻还田、碎混还田等十大黑土地保护模式，实现适宜区域全覆盖。黑土区耕地质量比2012年提升了1个等级。
中科院东北地理与农业生态研究所研究员黄迎新在接受证券时报记者采访时表示，东北三省不同的黑土区所面临的情况也不尽相同，不同的地区也需要应用不同的技术和方法，各地学习“梨树模式”也不能生搬硬套，需要因地制宜地进行灵活调整。这其中更要有科研人员来做技术支撑，毕竟在黑土地保护过程中，还有大量的工作需要由科技人员来完成，有大量的技术需要由科技人员来积累、引进。
据了解，在实施黑土地保护的过程中，中国农业大学、吉林省农科院、中科院等高校和科研院所起到了非常重要的作用。2021年3月，中科院启动“黑土粮仓”科技会战，集结了中科院内部的34家研究所和院外的89家单位，共同组成了一支汇聚各专业1400余人的科研力量，有针对性地探究黑土地“变薄、变瘦、变硬”问题。同年，“黑土会战”大安示范区成立，并探索出“良田+良种+良法”的“大安模式”。
“水资源问题和盐碱问题是吉林省西部地区农业发展面临的两个主要障碍，如果这两个障碍能够得到有效解决，吉林省西部地区农业增产潜力还是非常大的。”黄迎新表示，根据我们之前的评估，如果把吉林省西部地区的土壤改良措施实施到位，然后再配合一系列相关的政策措施，吉林省西部地区大约有100多亿斤的粮食增产潜能。
黑土资源保护刻不容缓
吉林省地处东北黑土地的“黄金玉米带”和“黄金水稻带”，是国家重要的商品粮生产基地，是保障国家粮食安全的重要省份，是北粮南调的主力军，承担着全国“千亿斤粮食”产能提升计划20%的增产任务。
2022年，吉林省粮食总产量达到816.16亿斤，增产8.32亿斤，创历史新高。粮食单产940.53斤/亩，排名全国第三位，居前十名产粮大省第一位。
据黄迎新介绍，黑龙江省粮食产量连续“十九连丰”，吉林省粮食产量连续两年站上800亿斤，与这两个省份所拥有的黑土地资源有着重要关系，这也是东北地区被称为是“黑土粮仓”的一个重要原因。
吉林省以占全国2%的国土面积贡献了5.92%的全国粮食产量。吉林省2022年粮食产量稳居全国第五位，近年来，吉林省粮食调出量超过500亿斤，在全国5个粮食调出省份中排在第三位。2022年，吉林省启动“千亿斤粮食”工程，力争用8年时间，将粮食产能提高200亿斤。
据媒体报道，有农业专家测算，这200亿斤可全部作为商品粮供给全国，按全国每天口粮需求70万吨计算，够全国人民吃半个月，在复杂国际形势下，无疑对粮食安全起到压舱石作用。
吉林省65%以上的耕地是黑土地，80%以上的粮食产自于黑土地，黑土地也被视为是吉林粮食生产的命根子，是吉林省“扛稳国家粮食安全”重任的底气和命脉。
“新中国成立之后，东北三省迎来了开发的高峰，黑土地的可利用面积不断增加。1980年代开始，化肥得到大量、广泛的使用，的确使得粮食产量得到提高。但是土壤中的很多元素并不是简单使用化肥就够的，特别是在农民收获粮食的同时，很多氮磷钾等元素也被离田带走了。长此以往，土壤中的有机质含量就会不断降低，地力逐年下降。”黄迎新说。
在黄迎新看来，粮食生产离不开土壤，离开了好的土壤，粮食的产量和品质都会下降，所以不能抛开土壤谈粮食，毕竟农业生产的根源在于土壤。现阶段黑土资源所面临的形势仍然非常严峻，如果不加以重视，不采取保护措施，那么黑土地的土壤潜力在若干年以后可能就被挖掘没了。基于为子孙后代考虑，黑土地的保护和利用必须是长期的、可持续的。
最近几年，黑土地保护获得了相关政府部门的空前重视。以吉林省为例，为保护好黑土地这一“耕地中的大熊猫”，吉林省出台了《吉林省黑土地保护工程实施方案(2021-2025年)》《吉林省黑土地保护总体规划(2021-2025年)》《关于全面加强黑土地保护的实施意见》......《吉林省黑土地保护条例》也将自2023年4月1日起施行。
日前，吉林省发布的《关于建设农业强省提升粮食产能全面推进乡村振兴重点工作的实施意见》当中明确提出，要夯实黑土地保护措施。全力抓好“黑土粮仓”科技会战和黑土地保护工程，发挥万亩核心示范基地和千亩级辐射示范基地作用，推动“梨树模式”提质扩面，保护性耕作面积达到3500万亩。
2023年中央一号文件中也提到，加强黑土地保护和坡耕地综合治理。严厉打击盗挖黑土、电捕蚯蚓等破坏土壤行为。
“保护黑土地离不开政策支持，我赶上了黑土地保护的好时候。”王贵满说。
明辉国际（03828）发布截至2022年6月30日止6个月中期业绩，收入约8.91亿港元，同比增长49%；公司拥有人应占溢利约2810万港元，而去年同期取得公司拥有人应占亏损约4690万港元；每股盈利3.9港仙；拟派中期息每股1港仙。据悉，集团截至2022年6月30日止6个月的毛利同比增加75.9%至约1.98亿港元。因集团采取多项措施（包括加强成本控制及加大高利润率产品的销售），毛利率较去年同期的18.9%上升3.4个百分点至22.3%。